Come fare un invito efficace e’ uno step importantissimo del tuo sviluppo, in quanto senza persone a cui proporre il tuo business, sarebbe un pó come una macchina senza benzina.
Dunque sí!!! I contatti sono la tua benzina e il saper come invitarli ti evitera’ di alzare il tuo tasso di inviti, senza perdite.
Cosa dici, se portiamo 10 persone su dieci inviti? Analizziamo e impariamo i metodi giusti.
Come fare un invito efficace #1 – Non cacciare ma costruisci ed educa!
Purtroppo la stramaggioranza delle persone che iniziano un’attivita’ di Network Marketing tendono a cacciare e proporre l’attivita’ ad ogni persona che conoscono a razzo senza criterio, risultando pesante. Inesorabile conseguenza le persone che conosci cominciano ad evitarti. La cosa piu’ assurda purtroppo e’ che sta’ cosa e’ quasi sempre consigliata dallo sponsor, trascinandoti in un totale insuccesso. Assolutamente NO!!!!!!
Nozione:
Il successo nel Network Marketing e’ dato solo dal fenomeno della duplicazione ( VAI ALL’ARTICOLO ). Il tuo team segue quello che fai e non quello che dici, dunque se tu sbagli tutto il tuo team sbagliera’ come se tu farai le cose giuste il tuo team fara’ le cose giuste, creando veri e propri imperi da migliaia di persone in costante duplicazione.
Dunque essere cacciatore non porta da nessuna parte se non su una falsa strada, piu’ cerchi di avvicinarti e piu’ come due poli uguali di due calamite le persone si allontaneranno. Io ho fatto lo stesso errore nei miei inizi 15 anni fa’.
Dopo un paio di annetti di insuccessi ho cominciato ad osservare ed assorbire da chi gia’ aveva fatto, da chi gia’ aveva avuto successo, dai leader. Queste persone non cacciavano ma costruivano relazioni con le persone, si guadagnavano la loro fiducia, scaldavano e mantenevano il rapporto caldo e quando i possibili candidati erano pronti per ascoltare e capire quello che avevano da proporre lo facevano. Aspettare il momento giusto.
Come fare un invito efficace #2 – Usa i media
Arrivato il momento giusto, quando la persona e’ pronta per ascoltare quello che hai da offrire passa all’azione invitandolo ad una prima occhiata un primo approcio.
Ricorda sempre, TU OFFRI SOLUZIONI!!!! SEMPRE!!!!!
Vedremo questa nozione piu’ avanti.
Il primo invito puo’ essere inteso in vari modi :
1) Invito ad una presentazione 1-A-1 o 2-A-1 con l’ausilio di un membro del tuo team. In questo caso optare per un ambiente con distrazioni ridotte al minimo
2) conversazione telefonica a tre
3) una presentazione di gruppo ( optare sempre per un ambiente con le distrazioni al minimo, esempio un’abitazione e’ perfetta )
4) meeting o eventi aziendali. Ricorda che l’interazione interpersonale è una componente fondamentale quando si deve costruire la fiducia o trasferire un credo
5) una presentazione on line live con alti membri del team che hanno altri invitati. Il cosiddetto meeting on-line.
6) invitarli a vedere un video
Il punto 5 ed il punto 6 sono molto potenti, utili ed efficaci in quanto puoi rendere molto di piu’ potendo fare molte piu’ presentazioni ed invitare molte piu’ persone.
Siamo in un’epoca digitale con il supporto di svariati strumenti di comunicazione, dunque sfruttiamoli per avere il massimo dei risultati.
Come fare un invito efficace #3 – L’azione di un invito efficace
Riassumendo velocemente i 2 punti fondamentali che devi forgiarti sulla pelle e farli diventare parte di te sempre, in questa fantastica attivita’ e nella vita.
PUNTO N. 1
Ricorda che non siamo squali, dobbiamo educare le persone a valutare quello che abbiamo da offrire e a capire che soluzioni/migliorie puo’ portare alle loro vite. Solo in questo modo cresceranno nel tuo team duplicando il funzionante sistema che tu gli hai insegnato. Questo e’ quello che vuol dire essere leader.
In ogni altro modo anche se entreranno a far parte del tuo team dopo tempo si spegneranno,fermando la duplicazione, fenomeno obbligatorio per il raggiungimento di obiettivi nel Network Marketing.
PUNTO N. 2
Sii te stesso, sicuro , forte e ridi!!! 4 caratteristiche fortemente contagiose e esponi sempre tutto come una soluzione e qualcosa che puo’ portare valore aggiunto alla vita delle persone.
Come fare un invito efficace in 8 step.
Step 1 : Sii di fretta
Prerogativa psicologica e statisticamente provato che le persone sono piu’ attratte da quelle indaffarate e di fretta. In questo caso si comportano in modo rispettoso riguardo te ed il tuo tempo senza fare molte domande accettando l’invito.
Esempio :
Tu : “Ciao Marco, ascolta e’ due giorni che voglio chiamarti ma tra una cosa e l’altra non ho mai trovato il tempo. Sono tiratissimo con i tempi ascolta ti devo vedere che ti voglio assolutamente parlare di una cosa. Domani intorno alle 6 in quel posto la’?
N.B. ( decidi sempre tu ora e posto, tu sei quello impegnato, sicuro e determinato. Il posto oltre che per un motivo di trasmissione lo decidi sempre tu perche’ deve essere un posto dove si puo’ conversare e non dove lui puo’ perdere l’attenzione ogni due secondi come locali incasinati )
Se lui dice che non puo’ sii sempre impegnato ma comunque disponibile trovando facilmente una soluzione.
Tu : ” Nessun problema Marco, allora fammi vedere quando ho un buco libero, dopodomani non riesco, facciamo tra due giorni allora sempre intorno alle sei in quel posto la'”
Ricorda fluidita’ e disponibilita’ essendo comunque impegnato, sicuro e determinato.
Step 2 : Complimentati
Un complimento sincero puo’ triplicare le possibiilita’ di riuscita del tuo invito. Ma attenzione deve essere SINCERO, non fuori luogo e con tono normale/pacato.
Esempio :
Tu : “Il lavoro come sta’ andando ? “
Candidato : “Stiamo facendo un po’ fatica ma il fatturato e’ in crescita”
Tu : “Quanto fatturate ?”
Candidato : “Eh siamo intorno al millione quest’anno contro gli 800mila dell’anno scorso”
Tu : “Bhe, complimenti, si vede comunque che siete sulla strada giusta, starete lavorando duro ma comunque i risultati ci sono, bravo!” (Vedi, il complimento e’ pulito, in tema e non fuori luogo e soprattutto coerente)
Step 3 : Invitalo
Qua ci dividiamo in tre tipi di approccio.
1) Diretto
Contatti caldi
Il contatto diretto lo si usa con le persone che gia’ conosciamo bene e sappiamo che punti toccare. Le persone piu’ vicine a noi. E ormai avendo imparato che la chiave e’ dare soluzioni a bisogni/necessita’/problemi sappiamo dove puntare.
N.B. Ricorda, per avere migliaia di persone che ti seguano l’importante e’ essere utili.
L’importante e’ non essere fuori luogo con frasi del tipo ti faccio diventare ricco, ho il business del secolo, etc…. A meno che tu sia un personaggio famoso e di spicco nessuno ti ascoltera’ e senza fiducia non si inizia nemmeno la conversazione.
Esempi
TU : ” Quando mi hai detto ( Odio il mio lavoro, mi servono più soldi, vuoi una nuova casa, ecc ) eri serio o stavi solo scherzando? ( Ti dicono praticamente quasi sempre che erano seri )Grande! Credo di avere trovato un modo per te di ( arrivare a quello, risolvere il problema, far succedere tutto questo )”
TU : ” Credo di avere trovato un modo che ci permetterà di aumentare il nostro cashflow “
TU : ” Stai ancora cercando lavoro? ( O un lavoro differente )? Ho trovato un modo per iniziare un business grandioso insieme senza alcun rischio.”
TU : ” Lascia che ti faccia una domanda, ufficiosamente. Se esistesse un business che puoi iniziare da casa anche parttime che potrebbe rimpiazzare abbondantemente il tuo reddito da lavoro a tempo pieno, potresti essere interessato? “
Contatto freddi
Persone che conosci ma non bene, gente che vedi tutti i giorni di sfuggita magari al bar per il caffe’, in palestra, etc…
Esempi
TU : ” Hai mai pensato di diversificare il tuo reddito? “
TU : ” Tieni aperte nuove opzioni per la tua carriera? “
TU : ” Hai in progetto di fare sempre quello che stai facendo per tutta la tua carriera? “
Puoi seguire questi esempi per il potenziale candidato freddo o ogni loro variazione con la seguente: ” Ho qualcosa che ti potrebbe interessare. Adesso non è il momento di spiegartelo ma…
2) L’Approccio Indiretto
Questo è un altro strumento potentissimo per aiutare le persone a superare le loro naturale resistenza iniziale ed educarle ad ascoltare ciò che hai loro da offrire.
Chiedi un aiuto , un consiglio. Indirettamente ti aiuteranno e in automatico crescera’ in loro un sentimento di curiosita’. Tutto accade a livello inconscio, di conseguenza senza che loro si accorgano.
Candidato caldo:
Esempi
1 – TU : “Ho appena avviato un nuovo business e sono davvero nervoso. Prima di darci dentro sul serio ho bisogno di praticare con qualcuno amichevole. Ti dispiacerebbe se praticassi con te? ( Questo è un ottimo approccio per amici e famigliari ).
2 – TU : “Ho scoperto un business che mi intriga parecchio. Tu hai così tanta esperienza. Gli daresti un’occhiata per me se ti rendessi facile farlo, in maniera da farmi sapere se sto’ facendo la mossa giusta?” ( questo e’ perfetto per imprenditori o quelle persone che si pensano gia’ arrivati )
3 – TU : “Un amico mi ha detto che la cosa migliore quando dovessi iniziare un business è prendere alcune persone che conosco e rispetto e fargli vedere il progetto in maniera tale che possano darmi un consiglio. Saresti disponibile a fare una cosa simile per me se lo rendessi semplice?”
4 – TU : “Il business di cui faccio parte è certamente non adatto a te, ma volevo chiederti chi conosci che sia ambizioso, motivato dal denaro e che possano entusiasmarsi all’idea di aggiungere maggiori guadagni (cash flow) alla propria vita?”
5 – TU : “ Chi conosci che potrebbe essere alla ricerca di un business solido che possa essere gestito da casa?”
6 – TU : “Chi conosci che possa essere in una fase di flessione pesante con il proprio business e che abbia voglia di diversificare il proprio introito?”
7 – TU : “La mia azienda si sta espandendo nella tua area e sto cercando delle persone capaci che siano interessate ad avere un introito aggiuntivo. Conosci qualcuno che risponda a questa descrizione?”
Nella maggioranza dei casi, essi ti chiederanno maggiori informazioni prima ancora di darti dei nominativi ( dietro a queste richieste si crea curiosità e intrigo, loro iniziano a pensare che possa fare per loro anche se a questo punto non lo ammetteranno ancora).
Candidato freddo:
Quando incontri qualcuno di un’altra città, stato o nazione, se la tua azienda è già presente in quell’area puoi dire:
TU : “La mia azienda si sta espandendo nella tua zona. Mi faresti un favore di dargli un’occhiata e farmi sapere se secondo te potrebbe funzionare dove vivi?”
Quando incontri qualcuno che potrebbe darti dei buoni input sul tuo prodotto/servizio, puoi dire:
TU : “Ho avviato un business con un prodotto/servizio che penso abbia molto senso, ma mi piacerebbe avere la tua opinione. Saresti disponibile a dargli un’occhiata e darmi la tua opinione?”
La dove ti chiedono maggiori informazioni puoi passare al punto 4.
Step 4 : Se io ….. Tu lo ……?
Altra prerogrativa psicologica. In questa potentissima domanda tocchi tre fattori mentali molto importanti, puramente inconscie.
1) reciprocità. Farai qualcosa se loro faranno qualcosa. Da esseri umani, siamo progettati per rispondere in maniera positiva a questo tipo di situazioni
2) hai controllo. Non stai chiedendo niente, solo un valido scambio
3) ottieni considerazione e rispetto dando valore a quello che hai. Semplicemente perche’ glielo darai solo se loro faranno qualcosa in cambio.
Esempio :
Tu : “Se io ti dovessi dare un video, tu lo guarderesti ?”
Tu : “Se io ti dovessi invitare ad una presentazione/webinar/conference call solo su invito tu ci parteciperesti ?”
N.B. Mai e poi mai forzare, pregare o cazzate di questo genere. Tu non hai bisogno di lui, hai solo una bomba per le mani e sarebbe molto stupido per lui non coglierla.
Step 5 : 1* Conferma : prendi un Impegno temporale
Hai chiesto, “Se io, tu lo…” e 99 su 100 la risposta sara’ si’/certo o certamente.
“Quanto pensi che potrai guardare il video/link ?
Non suggerirgli un tempo ed attendi una risposta.
La domanda li fa pensare ai loro impegni. In altre parole, lo rende reale.
Quando riesci ad avere un preciso impegno orario, inizia ad essere reale. L’unica cosa che importa e che di dicano un tempo esatto. Non importa che tempo sia. Lascia che pensino alla loro agenda e che ti dicano quando avranno modo con certezza di visionare il materiale. All’incirca il 90% delle volte, riceverai una risposta. Il restante 10% delle volte rimarranno vaghi, dicendo qualcosa di simile a questo, “Proverò a farlo uno di questi giorni”. Se rispondono così allora digli, “ Non voglio sprecare ne il tuo tempo ne tantomeno il mio. Perché non fissiamo già un momento esatto quando potrai visionare il materiale al 100%?”
Ricorda che a questo punto, nello step quattro ti hanno già detto che lo visioneranno. In questa fase si tratta solo di confermare il tempo esatto.
La chiave in tutto questo è che a questo punto ti hanno già detto si due volte, la prima volta quando hanno risposto alla domanda, “Se io, tu lo…”, e la seconda volta quando hai ricevuto un impegno ad un tempo ben preciso per visionarlo.
Non e’ ancora il momento di consegnargli il materiale in oggetto. Hai bisogno della seconda conferma.
Step 6 :
…
Completa la lettura del post e degli altri step sulla guida definitiva, scaricabile gratuitamente nel suo primo volume qua sotto per poter aver tutto disponibile offline dal tuo smartphone, tablet o pc.
AAARGH!!!! dimenticavo!!!
Come avrai visto questo articolo e’ bello tosto. Ho impiegato giorni per poter metterlo insieme con tutti i concetti citati in modo darti una risorsa efficiente e completa da poter girare ai membri del tuo team formandolo. Chi non si forma si ferma!!!
Ti chiedo un favore!
se l’articolo ti e’ piaciuto fai un click di condivisione, Facebook e Twitter.
Grazie!!!! E’ la nostra ricompensa….
Se vuoi approfondire alcuni aspetti commenta qua sotto, faro’ del mio meglio per risponderti.
Un’abbraccio e alla prossima!! 😉 Tanto materiale e’ in preparazione!
