Cos’é la lead generation ?
La lead generation é quel processo in cui ottieni l’email di uno dei tuoi lettori. Una volta ottenuta puoi scrivergli e dare il via alla tua strategia di email marketing e lead nurturing. Pensaci un attimo, ora che non hai email e pubblichi un nuovo post, la gente come fá a saperlo? Si ok, con una buona strategia di SEO per essere in cima alle posizioni Google e una buona strategia di Social Media Marketing puó generare traffico, ma se avessi 1000 indirizzi email dati di spontanea volontá per un report pieno di preziose informazioni? Ovvero, 1000 persone che giá hanno confermato il loro interesse a quello che scrivi o fai?
Ecco questo é quello che io chiamo un cannone sparatraffico pronto all’uso. La lead generation dá valore ai tuoi sforzi facendoti ottenere le email dei tuoi lettori di loro spontanea volontá, per poi iniziare il tuo lead nurturing, per educarli, nutrirli e portarli ad acquistare i tuoi servizi o infoprodotti.
In questo post parleremo di :
- lead generation
- il comportamento del lettore e come catturare la sua attenzione
- freebie
- leading page
Cos’é la lead generation #1 – come si comporta un lettore?
Partiamo dal presupposto che oggi ormai le persone sono sempre di fretta, anche quando sono nel letto per l’ultima informazione cercata su Google. Le persone vogliono trovare subito l’informazione o la soluzione che stanno cercando. Le persone hanno praticamente sempre lo smartphone in mano, ma se atterrano su una pagina e capiscono nei primi secondi che non gli dará quello che stanno cercando se ne scappano in men che non si dica.
Dunque devi colpire il lettore giá nelle prime righe dei tuoi post. Fai caso ad una cosa, i veri professionisti che guadagnano dai click di Google AdSense, gli annunci li inseriscono prorpio nella prima parte della pagina. Tutto si gioca lí. Ma perché? Bhé semplicemente perché da lí il lettore ci passa ne piú ne meno e anche se decide di andarsene quello che c’era in quella prima parte é stato comunque visto.
Capisci allora che la prima parte delle tue pagine/post saranno quello che detteranno il successo in qualunque forma del truo blog/sito.
- Vuoi che il lettore arrivi in fondo a quello che scrivi? Sii chiaro giá nelle prime righe dandogli quello che cerca o comunque fagli capire che é nel posto giusto. Stai sempre nel tema principale dell’argomento, se hai giá letto Come fare SEO, intuirai che alla fine é proprio come ragiona Google.
- Vuoi ottenere dei click su detrminate immagini o link? Inseriscili nella prima parte dei tuoi post/pagine.
Se osservi lo screenshot di uno dei miei post, nella prima parte trovi :
- Un Freebie
- 2 annunci di Google AdSense
Il mio fine é proprio quello di far :
- scaricare il mio report gratuito cosí da ottenere l’email di chi lo scarica
- click sugli annunci di Google AdSense
Riguardo il mio Freebie, ne inserisco uno anche alla fine del post.
Cos’é la lead generation #2 – freebie
Ma che cos’é il Freebie?
Il Freebie é qualcosa di valore che puoi avere gratis. Il Freebie puó essere un reportnin pdf, un e-book, dei video o l’accesso a dei corsi.
Se il lettore é stato catturato da quello che hai scritto, non preoccuparti, vorrá quello che hai da offrire, dandoti la sua email.
Per creare questo sentimento nel lettore devi creare delle grafiche con testo che siano avvincenti e catturini l’attenzione. Il Link che avrá questi immagine porterá alla tua Landing Page, da”inglese PAGINA DI ATTERRAGGIO.
A tal proposito leggiti Cos’é un Freebie.
Cos’é la lead generation #3 – landing page
La Landing Page é dove il lettore atterra dopo che ha cliccato sul tuo Freebie.
La Landing Page dovrá contenere tutte le informazioni chiave del tuo Freebie, quelle cose di cui il lettore non puó perdersi. Dunque di solito si scrivono delle CTA ( call to action ) e tutti i pregi del tuo Freebie. Insomma tutto quello che di buono porterá al sapere del tuo lettore.
Devi inserire quelle reali caratteristiche che rendono il prodotto imperdibile. Ma attenzione, mai mentire, altrimenti il lettore si aspetta una cosa che dopo non trova e se si manifesta questo fenomeno tu hai giá perso in partenza su tutti i piani.
Guarda l’esempio della mia, call to action ( CTA ) e i punti di forza del mio report. Anzi, se non lo hai ancora fatto, scaricalo subito, ti sará davvero molto utile e d’ispirazione. Qua il link.
E per quanto riguarda le Landign Page leggiti la guida definitiva.
Cos’é la lead generation #4 – conclusioni
Ricapitolando, una volta che hai focalizzato la tua strategia per creare traffico, il lettore che arriva sulle tue pagine deve :
- capire di essere nel posto giusto
- arrivare alla fine degli articoli
- cliccare sulle tue call to action ( CTA )
- atterrare sulla tua landing page
- inserire la sua email per ottenere il tuo Freebie
Questo é il percorso che deve fare il tuo lettore. Solo in questo modo da i valore al tuo traffico, creandoti una lista sempre in crescita di email.
Una volta ottenuta l’email inizierá la tua strategia di email marketing e di lead nurturing.
Leggi gli articoli :
per monetizzare tutto il tuo lavoro.
Ricorda che la costruzione é lunga, come anche il suo rodaggio e perfezionamento. Dovrai fare molti test, ma una volta trovata la direzione giusta sará tutto automatizzato con gli autoresponder del tuo software per l’Email Marketing. Nella guida Come fare Email Marketing imparerai come fare e quale strumento milgiore usare.
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Manuel & Digitallmoney team.
